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时间:2009-08-01 12:22来源:未知 作者:admin 点击:
感应式刷卡在自动售水机上的市场应用分析 一、 售水机市场分析 中国是世界上最大的商品水消费大国,中国水产业每年有几百亿的市场空间,一个200万人口的城市,可以安装至少200台自动售水机,一台售水机每年至少服务近30000人次,每年单台至少有2万元的产值,3
感应式刷卡在自动售水机上的市场应用分析
一、 售水机市场分析
中国是世界上最大的商品水消费大国,中国水产业每年有几百亿的市场空间,一个200万人口的城市,可以安装至少200台自动售水机,一台售水机每年至少服务近30000人次,每年单台至少有2万元的产值,300台自动售水机大约可以每年创造300万元的利润。 同时由有市场份额的增大,竞争也比较激烈。各水商采取优惠打折信息吸引新顾客以及会员制度拉拢老顾客。相比之下仅仅采取投币的自动售水机在竞争之中处于劣势,在市场份额占有量中将会处于萎缩状态。所以性价比更高的自动售水机刷卡系统不断能得到市场的认可。

二、 刷卡售水机售水方式发展历程
自动售水机发展正经历从投币售水机过渡到刷卡售水机的过程中,约在2004年就已经出现刷卡式自动售水机,由于是接触式刷卡,具有自身技术与市场应用方面的不足,未普及开来.到2006年,感应式IC卡开始进入社区自动售水机行业,刚开始是通用的感应式刷卡器,每次刷卡扣值0.5元。后逐步发展为分离式的售水控制系统,每次刷卡按实际水量扣费。现在开始走向集成式售水控制。

插卡式IC卡刷卡(也叫接触式),饮水卡与卡座必须互相接触,这样饮水卡比较容易损坏,加上卡座本身受浮尘的影响,也容易造成接触不良。还有可能出现往卡座里塞异物的不良现象,这样,卡座及饮水卡更加容易损坏。所以,现在自动售水机使用了感应式刷卡,消费者只要把IC卡放在感应区就可以出水了,计费精确。大大的减少了传统插卡式的维修,从而达到了高效益的目的。

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三、 自动售水机感应式刷卡系统方案
自动售水刷卡系统采用专用的识别IC卡,就像交通卡一样简单方便,卡内储存金额,每次购水的时候只需把卡插到识别器中认读,识别器能快速读取余额,不用投币即可打水。
感应式刷卡卡售水机,相比单一的投币式售水机,不仅仅多了一种售水方式,而且消费者体验更时尚方便,有利于经营者快速回收投币,与此同时,由于投币机故障造成的影响会大大减。跎倭耸占屯臣朴脖宜ǚ训牧ζ褪奔。
采用LISHINE品牌的IC卡会员系统进行管理,二种售水方式相结合,充分发挥各自优势,抵消各自劣势,使经营者拥有了稳定的客户。

系统优点:
1. 便捷性,先进的刷卡、投币一体系统,方便用户选择使用;
2. 稳定性,长时稳定运行,不会出现投币机类似不稳定现象;
3. 人性化,控水量和广告灯开启关闭时间自由设置,时钟显示;
4. 高效性,发卡快速收回投资成本;
四、 营销及成本分析
您可以通过在自动售水机上写上办卡热线或招聘水卡促销员吸收和扩大会员,发行会员售水卡,采用pos充值机随时随地为会员充值水卡,组成自己水卡销售系统。
  采用促销手段和优惠政策发行100张100元面值的充值卡您就能快速收回成本10000元,并且保证了售水客户人量的稳定。


促销方式 具体方法
折扣 160元能购到200元
送水桶 充值满50元送一个水桶
送台式水机 充值满400元送水机一个


促销员促销水卡。举例说明,促销员每月发行100张面值100元,这样可以很快发行出水卡才保证顾客量。


10台售水机采IC卡系统总成本如下:

设备或服务 成本评估
IC卡 售水控制板 5000元/10台
手持IC充值机(或电脑充值系统) 800元/套
IC会员卡100张/台,3元/张(国产), 3000元/1000张


您总共成本约为8800元每套

就感应式刷卡系统来说,10台共投资8800元,1000张卡1个月发行完毕,每张卡充有面值50,100,150,200,以平均售价100元计算,1个月内就快速收回了100,000元。扣除10%相关其他费用,效果非:。按这样计算的话,1台带优质IC卡系统的自动售水机的投资收益预期为: 9100元/每月。加上原有投币收入,效果会相当显著。
感应式刷卡系统技术支持:13564931686 QQ:695687094
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